第503章 骆总
《友达冰城》总经理办公室
“骆总,车已经备好了,司机问你什么时候出发?”
“再等等,我看完这份材料的。”
办公桌后面,一位白领丽人聚精会神地看文件。
骆薇凝已经在新公司上班超过一个星期了。
友达冰城的投资方是台资背景。主营业务之一是各种电脑显示器。
光电的12寸液晶曝光以后,引起了全世界的关注。这个尺寸的显示器,已经具有了作为桌面显示器的可能性。
在这个时代,PC的显示器的主流,还是12寸CRT。而且CRT显示器也都不便宜。
12寸的液晶显示器,其可视面积,已经接近了15寸CRT显示器,大于此时14寸的球面CRT显示器。
由于LCD显示器的溢价效应,12寸的LCD桌面显示器,就是以高达3000美元的高价,也可以被市场接受。市场对这种占地小的显示器,还是有很大需求的。
第一个用户,就是展示性场合。这个不用提了。
另一个则是位于各种金融中心的商业用户。在这些高档办公场合,出于办公室空间的限制以及形象的考虑,液晶显示器很是受到欢迎。
————————
随着《全彩科技》的两条产线逐步量产,一部分的面板面向市场,公开发售。
也许是急于吸引合作伙伴,也许是出于对市场走向的预判错误,成永兴给与LED联盟厂家的价格太低。
以12寸面板为例,月亚拿到的价格,只有1500美元。但是12寸面板,最终给笔记本厂家的最终售价,达到了2500美元!
成永兴的思路,是想通过低价产品来打压市场的售价。想得挺好,但根本就做不到。
因为《全彩科技》并不是直接面对终端用户。当市场有需求的时候,经销商就会自动调整商品的最终售价的。这就好像一些紧俏的汽车,需要加价购买,是一个道理。
更不要提,这些销售商,还是有品牌的生产商,他们是有定价权的。
真正吓阻新产能进场的,不是价格,而是ODF工艺的曝光,还有12寸显示器的存在。这正是有心插花花不开,无心插柳柳成荫的真实写照。
由于这种价差,导致LCD公司但凡有机会,都会把LCD成品,私下销售。毕竟每台LCD的差价,至少有500美元。
这批加价的面板,一推向市场,立刻就受到了热烈欢迎。
首先,不论是10寸,还是12寸显示器,整个LCD市场,都处于一种市场紧缺状态。
从光电这里拿到2000美元的面板,只要换个商标,换个马甲,转手就可以卖出2600,甚至更高的价格来。
几个小型笔记本厂商的产品也是发售在即,备货,铺货就是第一要务。但不是每家都有xBM那种议价能力的。
有些笔记本厂商,试图直接联系全彩,但限于三家联盟成员的关系,全彩还不敢把事情做得太绝。毕竟全彩的事业,才刚刚起步,现在就跟大经销商翻脸,不是明智的举动。
一切都是混乱的,同一块面板,在市面上的行情也是千奇百怪,而且差价巨大。这些都吸引着各路人马飞蛾扑火。
————————
这么大的利润空间,自然就吸引了大量下游厂商。随之而来的就是价格的哄抢。
冰城的黄牛党,再次集体暴动。
LCD和LED大屏不同,这个东西单价比较低,能玩得起的人很多。
另外这种东西还可以分拆。100台可以卖,10台也可以卖。批发零售,都可以。
在市场上,有显示器厂商已经喊出每块面板加价200美元的价格,求购10寸和12寸面板。
这也导致光电公司里各种条子乱飞。
由于这个东西太热,就连象牙塔里的老师们都被卷了进来。各种人情托请不断。就连骆凝薇也不能幸免。
她本来就交友广阔,现在反过来,就是人情欠债很多了。
抹不开面子,她就找了一次张燕。张燕二话没说,直接给了她一张一百片的批条。这张批条,帮了她的大忙。她把这张批条分拆了,把人情还了个七七八八。
但是没有想到,陆陆续续的,她就开始收到现金感谢,前后到手的钱达到了一万美元之多。
更重要的是,她的能力被不少人盯上了。友达就是其中一家。
————————
但是,《全彩科技》终于发现了这种现象。不长时间,这种快钱就赚不到了。因为《全彩科技》开始自己挣这笔钱了。
白学成掌权后,主持一些改变,几个措施下来,黄牛党们就损失大半生意。
一,产品的销售不再面向零售,只对大用户。
二,产品现货的销售价格,采用议价的方式,一周一议价,价高者得。这就直接挤掉了所有黄牛的空间。
虽然一些大的炒家可以协调作战,以批发价格拿下产品后,还有一定的加价空间。但是,这已经不是小玩家可以玩得起的了。
但这个政策也留下了空子,那就是长协价。
与现货相比,这个价格有点像期货。提前一个月,甚至几个月预定产能。
长协合同拿到的价格往往比现货低50到一百美元不等。但不是什么公司都可以拿到这个合同。必须是终端产品生产商。
而且可以进入长协价格体系的,都是关系户。不是跟工大有关系,就是跟冰城有关系。
台湾的友达显示公司,干脆撇掉所有中间人,找到骆薇凝,请她帮忙运作。
骆薇凝出马,一个顶俩。与大屏一样,所有的液晶产品内部电路,都是她带人开发的。
她都没有找成永兴,直接通过张燕的渠道,就获得了长协的资格。每个月可以获得200片的配额。
其价值,等同于每个月至少2万美元的让利!
————————
台湾厂商看到这种效果,起了进一步的心思。与她商量,看是否可以更进一步。
这个产量太少,倒卖一下有价值,但是作为品牌产品,数量就太少了。
这次张燕无法做主。能做主的只有两个人,一个是白学成,一个是成永兴。
白经理是两个人都不愿意接触的,所以只能找成永兴。
成永兴又领着他们跟白学成谈。几经讨论,最后还是由成永兴拍板,可以每个月给到一千片的配额。但是有条件,生产线必须放在冰城。
就这样,球就踢回了台湾友达的手里。
这个方案立刻就得到了友达的认可。仅仅这些配额,价值都有10万美元。而建一条简单的显示器组装线,根本花不了多少钱。
更重要的是,品牌效应。谁先推出液晶屏,谁就是大家眼里的高端品牌。
————————
经此一役,骆薇凝的价值表现无疑。她也就被任命为友达冰城的总经理。
骆薇凝的价值不是简单可以用钱来衡量的。
果然,公司成立的当天,连生产线还没有开始兴建,骆薇凝就直接找张燕,拿到了一周内提货五百片的许可。
骆薇凝对这次跳槽,比较满意。
台湾公司给了她相当的待遇,配车,薪水都令她满意。
液晶电路板技术已经成熟,继续留在学校里,她的作用和价值不大了。跳出工大这个环境,从外面反而能发挥她的优势。
她准备借用友达这个平台,大干一场。
这些天,她就一直在忙生产线选址的事情。
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“骆总,车已经备好了,司机问你什么时候出发?”
“再等等,我看完这份材料的。”
办公桌后面,一位白领丽人聚精会神地看文件。
骆薇凝已经在新公司上班超过一个星期了。
友达冰城的投资方是台资背景。主营业务之一是各种电脑显示器。
光电的12寸液晶曝光以后,引起了全世界的关注。这个尺寸的显示器,已经具有了作为桌面显示器的可能性。
在这个时代,PC的显示器的主流,还是12寸CRT。而且CRT显示器也都不便宜。
12寸的液晶显示器,其可视面积,已经接近了15寸CRT显示器,大于此时14寸的球面CRT显示器。
由于LCD显示器的溢价效应,12寸的LCD桌面显示器,就是以高达3000美元的高价,也可以被市场接受。市场对这种占地小的显示器,还是有很大需求的。
第一个用户,就是展示性场合。这个不用提了。
另一个则是位于各种金融中心的商业用户。在这些高档办公场合,出于办公室空间的限制以及形象的考虑,液晶显示器很是受到欢迎。
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随着《全彩科技》的两条产线逐步量产,一部分的面板面向市场,公开发售。
也许是急于吸引合作伙伴,也许是出于对市场走向的预判错误,成永兴给与LED联盟厂家的价格太低。
以12寸面板为例,月亚拿到的价格,只有1500美元。但是12寸面板,最终给笔记本厂家的最终售价,达到了2500美元!
成永兴的思路,是想通过低价产品来打压市场的售价。想得挺好,但根本就做不到。
因为《全彩科技》并不是直接面对终端用户。当市场有需求的时候,经销商就会自动调整商品的最终售价的。这就好像一些紧俏的汽车,需要加价购买,是一个道理。
更不要提,这些销售商,还是有品牌的生产商,他们是有定价权的。
真正吓阻新产能进场的,不是价格,而是ODF工艺的曝光,还有12寸显示器的存在。这正是有心插花花不开,无心插柳柳成荫的真实写照。
由于这种价差,导致LCD公司但凡有机会,都会把LCD成品,私下销售。毕竟每台LCD的差价,至少有500美元。
这批加价的面板,一推向市场,立刻就受到了热烈欢迎。
首先,不论是10寸,还是12寸显示器,整个LCD市场,都处于一种市场紧缺状态。
从光电这里拿到2000美元的面板,只要换个商标,换个马甲,转手就可以卖出2600,甚至更高的价格来。
几个小型笔记本厂商的产品也是发售在即,备货,铺货就是第一要务。但不是每家都有xBM那种议价能力的。
有些笔记本厂商,试图直接联系全彩,但限于三家联盟成员的关系,全彩还不敢把事情做得太绝。毕竟全彩的事业,才刚刚起步,现在就跟大经销商翻脸,不是明智的举动。
一切都是混乱的,同一块面板,在市面上的行情也是千奇百怪,而且差价巨大。这些都吸引着各路人马飞蛾扑火。
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这么大的利润空间,自然就吸引了大量下游厂商。随之而来的就是价格的哄抢。
冰城的黄牛党,再次集体暴动。
LCD和LED大屏不同,这个东西单价比较低,能玩得起的人很多。
另外这种东西还可以分拆。100台可以卖,10台也可以卖。批发零售,都可以。
在市场上,有显示器厂商已经喊出每块面板加价200美元的价格,求购10寸和12寸面板。
这也导致光电公司里各种条子乱飞。
由于这个东西太热,就连象牙塔里的老师们都被卷了进来。各种人情托请不断。就连骆凝薇也不能幸免。
她本来就交友广阔,现在反过来,就是人情欠债很多了。
抹不开面子,她就找了一次张燕。张燕二话没说,直接给了她一张一百片的批条。这张批条,帮了她的大忙。她把这张批条分拆了,把人情还了个七七八八。
但是没有想到,陆陆续续的,她就开始收到现金感谢,前后到手的钱达到了一万美元之多。
更重要的是,她的能力被不少人盯上了。友达就是其中一家。
————————
但是,《全彩科技》终于发现了这种现象。不长时间,这种快钱就赚不到了。因为《全彩科技》开始自己挣这笔钱了。
白学成掌权后,主持一些改变,几个措施下来,黄牛党们就损失大半生意。
一,产品的销售不再面向零售,只对大用户。
二,产品现货的销售价格,采用议价的方式,一周一议价,价高者得。这就直接挤掉了所有黄牛的空间。
虽然一些大的炒家可以协调作战,以批发价格拿下产品后,还有一定的加价空间。但是,这已经不是小玩家可以玩得起的了。
但这个政策也留下了空子,那就是长协价。
与现货相比,这个价格有点像期货。提前一个月,甚至几个月预定产能。
长协合同拿到的价格往往比现货低50到一百美元不等。但不是什么公司都可以拿到这个合同。必须是终端产品生产商。
而且可以进入长协价格体系的,都是关系户。不是跟工大有关系,就是跟冰城有关系。
台湾的友达显示公司,干脆撇掉所有中间人,找到骆薇凝,请她帮忙运作。
骆薇凝出马,一个顶俩。与大屏一样,所有的液晶产品内部电路,都是她带人开发的。
她都没有找成永兴,直接通过张燕的渠道,就获得了长协的资格。每个月可以获得200片的配额。
其价值,等同于每个月至少2万美元的让利!
————————
台湾厂商看到这种效果,起了进一步的心思。与她商量,看是否可以更进一步。
这个产量太少,倒卖一下有价值,但是作为品牌产品,数量就太少了。
这次张燕无法做主。能做主的只有两个人,一个是白学成,一个是成永兴。
白经理是两个人都不愿意接触的,所以只能找成永兴。
成永兴又领着他们跟白学成谈。几经讨论,最后还是由成永兴拍板,可以每个月给到一千片的配额。但是有条件,生产线必须放在冰城。
就这样,球就踢回了台湾友达的手里。
这个方案立刻就得到了友达的认可。仅仅这些配额,价值都有10万美元。而建一条简单的显示器组装线,根本花不了多少钱。
更重要的是,品牌效应。谁先推出液晶屏,谁就是大家眼里的高端品牌。
————————
经此一役,骆薇凝的价值表现无疑。她也就被任命为友达冰城的总经理。
骆薇凝的价值不是简单可以用钱来衡量的。
果然,公司成立的当天,连生产线还没有开始兴建,骆薇凝就直接找张燕,拿到了一周内提货五百片的许可。
骆薇凝对这次跳槽,比较满意。
台湾公司给了她相当的待遇,配车,薪水都令她满意。
液晶电路板技术已经成熟,继续留在学校里,她的作用和价值不大了。跳出工大这个环境,从外面反而能发挥她的优势。
她准备借用友达这个平台,大干一场。
这些天,她就一直在忙生产线选址的事情。
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